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价格竞争是目前企业最常用、也是最容易应用的一种竞争形式,但也经常使企业陷入价格战的恶性循环中.针对这一问题,介绍了四种帮助企业走出价格困境的方法:价值导向定价,突显产品优势；适度高价,激起消费者好奇心；分割定价,提升以往被忽略的利益点；等价策略,使消费者需求明确化.这四种策略之间的共同点是通过价格设置的变化来改变消费者的注意力,使消费者的注意力真正放到产品上,发掘各企业产品价值方面的真正差异,而不是在产品价格之间进行选择.
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价格月刊
ISSN： 1006-2025
Year： 2013
Issue： 11
Page： 91-94
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