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现代化的IT制造离不开分销渠道。为提升整个IT硬件分销系统的运行绩效,文章分析了IT硬件分销渠道的特点及存在的问题,A公司作为全球计算机硬件制造商的分销商之一,以A公司为例,指出要加强分销商与上、下级节点企业的协调,需建立VMI的信息与物流协调机制、强化弹性契约协调机制、加强渠道控制机制、建立CRM的回款保障机制。结论是分销体系的协调机制可有效提高渠道运行效率。
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管理观察
Year： 2008
Issue： 07
Page： 107-108
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