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从高科技及其产品概念人手,对中外高科技产品市场化情况作了对比分析,探讨了高科技产品不同于一般产品的营销障碍,并针对这些营销障碍提出了包括:塑造可信赖的高科技企业形象;以重点目标市场为突破口,借示范效应加速产品的扩散;实施体验营销,降低高科技产品采用的风险;引进风险投资,解决资金短缺难题;高科技产业进行集群化发展、规模化经营等在内的高科技产品市场化的营销对策.
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北京工业大学学报（社会科学版）
ISSN： 1671-0398
Year： 2005
Issue： 4
Volume： 5
Page： 11-14
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